Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.
Descripción
¿Cuánto tiempo necesito?
6 h
¿Es para mí?
Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.
¿Qué competencias ganaré?
- Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
- Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.
¿Criterios de evaluación?
- Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
- Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
¿Qué temas aprenderé?
Unidad 1. Estrategia
- Negociar en tres dimensiones
- Tipos de negociación
- El método Harvard
Unidad 2. Tácticas
- Introducción a las tácticas negociadoras
- Tácticas de presión
- Tácticas posicionales
¿Qué nivel tiene?
Básico
