Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.
Descripción
¿Cuánto tiempo necesito?
3 h
¿Es para mí?
Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.
¿Qué competencias ganaré?
- Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
- Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.
¿Criterios de evaluación?
- Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
- Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
¿Qué temas aprenderé?
Unidad 1. Habilidades clave
- El ideal de negociador
- Competencias del negociador eficaz
- Negociar como un niño
- La confianza y la honestidad en la negociación
Unidad 2. Influencia del poder
- El origen del poder
- Consejos para aumentar tu poder
- La información es poder
- Comportamientos que dan poder
¿Qué nivel tiene?
Básico
