Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.
Descripción
¿Cuánto tiempo necesito?
8 h
¿Es para mí?
Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.
¿Qué competencias ganaré?
- Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.
- Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
- Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.
¿Criterios de evaluación?
- Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
- Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
- Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.
¿Qué temas aprenderé?
Unidad 1. Objetivos
- El resultado de una negociación
- Cómo debe ser un objetivo
- Dimensiones en una negociación
- El MAPAN y la ZOPA
- Bargaining set o conjunto negocial
Unidad 2. Estrategia
- Negociar en tres dimensiones
- Tipos de negociación
- El método Harvard
Unidad 3. El cierre de una negociación
- El cierre de la negociación
- La formalización del acuerdo
- Ejecución y seguimiento del acuerdo
¿Qué nivel tiene?
Básico
